Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже


Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов.

Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много.

А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.Менялась ли цена?

Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.Насколько срочно нужны деньги?

Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.Как

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2020 году

То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент. Практически за любые деньги… Второй момент – сколько времени квартира продается?

Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою «синюю птицу», и не станет цену снижать. Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.

Общее знание рынка – тут совсем просто.

Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

Покупаем землю у собственника: как осуществить процедуру на вторичном рынке земельных ресурсов?

Однако такое требование высказывается к нескольким видам сделок, которые, в свою очередь, достаточно часто заключаются и в отношении земель.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  1. Москва: .
  2. Санкт-Петербург: .

Так, нотариальное заверение потребуется в случае заключения договора с собственником, который представлен юридическим лицом. Кроме того, также должны быть заверены нотариусом независимо от того, продается часть участка, пригодного для строительства жилого дома, или такого, на котором можно вести только хозяйство.

Еще одним случаем обязательного нотариального заверения заключенной сделки является купля-продажа недвижимого имущества, осуществляемого в интересах лица, или являющегося недееспособным по различным причинам (например, признан таковым судом в силу тяжелого заболевания).Если в процессе приобретения земли у государства потенциальный покупатель сначала должен был обратиться с первичным заявлением, потом за свой счет оформить кадастровый паспорт на участок, и только после этого с ним было возможно заключение договора купли-продажи посредством объявления и проведения торгов, то при покупке у собственника процедура по количеству этапов несколько проще и состоит из следующих шагов:

6 советов как снизить цену на земельный участок

Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену.

В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты. Совет №3: побудьте психологом Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта.

Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи.

ПОКУПКА ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА.Риски, документы, процедура оформления

Конечно, типовой договор можно скачать из интернета, но тогда в нем не будут учтены все особенности объекта сделки и требования сторон, что может привести к многолетним судебным спорам. Расчет покупателя с продавцом.

Как правило, самым безопасным и надежным способом при взаиморасчетах наличными средствами являются взаиморасчеты с использованием банковской ячейки. Регистрация земельного участка в органах юстиции.

Подробную схему сделки, а также подводные камни каждого этапа смотрите . В практике сделок по земельным участкам существует достаточно большое количество возможных рисков, предусмотреть все способен только по сопровождению сделки, поэтому остановимся на трех основных группах достаточно распространенных рисков при покупке земли. Риск первый: недобросовестный продавец Продавец (или агентство по продаже недвижимости), преследуя цель скорейшего заключения

Земельныйэксперт

Внимание.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться с юристом по телефонам: в Москве, в Санкт-Петербурге, по все России. Звонки принимаются круглосуточно. Также перед продажей земли, продавец обязан от коммунальной и налоговой служб получить справки об отсутствии задолженностей по налогам и другим начислениям.

Дополнительно может потребоваться информация о постройках на земле, их пожаробезопасности, особенностях, а также сведения об ограничениях по эксплуатации надела. Купля-продажа земельных участков оформляется в виде стандартного соглашения. Законом предусмотрена простая письмена форма с указанием всех необходимых данных.

Можно воспользоваться типовым актом (скачать образец договора можно здесь []) и самостоятельно его заполнить, но лучше всего обратиться к опытному юристу, который и составит соглашение. Удостоверение сделки в нотариате не является обязательным

Недвижимость


И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства.

И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее.

Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой.

И они вам откажут.Тонкости психологии.Совет 1.

Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев.

Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Явно говорить о недостатках коттеджа продавцу не стоит – так можно легко настроить его против себя, в результате он, вероятнее всего, вообще откажется продавать свое «детище» грубияну.

Начинать нужно с позитивных вещей: покупателю стоит похвалить хозяина дома за то, как хорошо он обращался с коттеджем, отметить все положительные стороны домовладения и лишь в конце, расположив продавца к себе, обратить внимание на некоторые «мелочи», которые, безусловно, потребуют ремонта и вложения средств.

Именно ссылаясь на эти предстоящие доработки, следует просить скидку при покупке коттеджа.

Вообще существует масса способов вызвать добрые чувства у продавца.

Можно, например, поинтересоваться во время просмотра дома, в какой сфере работает домовладелец, чем интересуется (об этом могут косвенно свидетельствовать различные элементы интерьера и вещи в доме: картины, скульптуры), одним словом, поддерживать живой диалог – возможно, покупатель и продавец найдут общие интересы.

Как торговаться при покупке земельного участка — в 2020 году

Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы. Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение.

Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов. Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры.

Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов.

Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи.

Часто в наших квартирах хранятся различные «памятники ледниковой эпохи» — холодильник, купленный бабушкой на свою первую зарплату, дедушкин велосипед… Хозяева квартиры обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде – а пока вещи «пусть постоят».

Но следует понимать, что все, что находится в помещении, крадет пространство – а его в наших типовых квартирах и так немного.

Даже если метраж квартиры хороший – все равно возникнет ощущение тесноты. Упомянем также о необходимости вымыть в квартире окна, а также прибраться в подъезде – если он того требует. При продаже квартир в сталинских домах (а там, как известно, самая разношерстная публика: в одном подъезде соседствуют еще нерасселенные коммуналки и квартиры, где живут состоятельные люди) риэлторы иногда даже делают в подъезде косметический ремонт.

Рекомендовать повторять их опыт мы не будем, но вот просто подмести в подъезде

Покупка земельного участка. Юридическое сопровождение покупки земельного участка в Москве и Московской области.

Москве и по Московской области (Росреестр):

  1. Взаимодействие с регистрирующим органом в процессе исполнения заказа и отслеживание движения документов в регистрирующем органе, устранение замечаний при оформлении и подаче документов, получение правоустанавливающих и правоудостоверяющих документов с соответствующими отметками о государственной регистрации сделки.
  2. Подача пакета документов в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии и его территориальные, в том числе, составление заявлений, заполнение форм бланков.
  • Получение и передача Клиенту выписки из ЕГРН, подтверждающее право собственности на земельного участка. Результат сопровождения покупки земельного участка в Москве и области: Клиент получает право собственности
  • Как торговаться при покупке дома

    В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона.

    Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов.

    Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно. Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

    Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%. Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

    Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

    Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

    Sa S

    Знаток

    (425),
    закрыт

    9 лет назад

    Хочу купить дачу 100 км от мкад в александрове. и 90 км от дома. свет есть водопровод есть на участке. как правильно торговаться чтоб продавец снизил цену побольше. денег не хватает а очень хочется. на что обращать внимание при покупке дачи (помимо документов)

    Оксана

    Просветленный

    (35847)

    9 лет назад

    Комментарий удален

    Оксана
    Просветленный
    (35847)
    вы бы конечно могли заключить предварительный договор купли-продажи..
    где прописать что хозяин обязуется передать вам в собственность послеполучения зеленки участок путем заключения основного договоракупли- продажи.
    . и прописать ответственность за невыполнении в р=ре шрафа к примеру в двойном размере от стоимости предоплаты.. но этот вариант сомнителен.. такой договор при желании можно будет признать не имеющим силы в одностороннем порядке в частности в том пункте что собственности на объект еще нет.
    поэтому- если не сомневаетесь в порядочности продавцов- можно рискнуть
    . нет же-стоит подумать…
    иликак вариант- взять дачу в аренду- а при закл сделки ст=-ть платежей включить в сумму договора.
    .

    скажу так- ВАШЕ мимо вас не пройдет!!! а не выйдет- значит и не надо!!

    недвижимостьЦИАН — база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/

    советыЗагородная недвижимость

    11 мая 2013・Московская область 12 852

    Знаю, что загородный рынок стоит. Лично отслеживаю ситуацию и вижу, что многие объекты продаются по три-четыре года и не находят своего покупателя. Вопрос, конечно, теоретический, потому что каждый случай индивидуален, тем не менее: на сколько в % отношении реально снизить цену от той, что запрашивает продавец в ценовом диапазоне 10-12млн.рублей? Начинать торговаться от 20% скидки с целью добиться 12-15%? А может начинать аж от 25%? Спасибо.

    Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

    Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

    В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

    Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

    Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

    Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

    • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
    • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
    • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
    • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

    Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 2020 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 2020 года.

    Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

    Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

    Шаг 2. Оценка земельного участка

    Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

    Это можно сделать двумя способами:

    1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
    2. С помощью агентств недвижимости.

    Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

    Самостоятельная оценка

    Оценка с помощью риелторов

    Достоинства

    Недостатки

    Достоинства

    Недостатки

    Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

    Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

    Высокая точность оценки

    Высокая цена

    Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

    В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

    1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
    2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
    3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
    4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
    5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
    6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
    7. Качество грунта.
    8. Уровень грунтовых вод.
    9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
    10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
    11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

    Шаг 3. Поиск покупателей

    В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

    Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

    Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

    Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

    Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

    Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

    • Местонахождение земельного участка;
    • Площадь;
    • Наличие построек;
    • Качество грунта;
    • Степень развития инфраструктуры;
    • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
    • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

    После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

    Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

    Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

    В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

    Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

    Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

    Шаг 5. Сбор полного пакета документов

    Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

    • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
    • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
    • Свидетельство права собственности;
    • Кадастровый паспорт;
    • Межевой план;
    • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
    • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
    • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
    • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
    • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
    • Справка об отсутствии обременения;
    • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
    • Квитанция об оплате госпошлины.

    Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

    В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

    • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

    Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

    Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

    Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

    Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

    Особенности продажи сельскохозяйственных земель

    В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

    Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

    Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

    Заключение

    Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

    Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

    Также прочитайте статью о том, как получить землю от государства бесплатно!

    При покупке участка под строительство помимо общеизвестных проверок нужно обращать внимание на три важных нюанса: различие между арендой и собственностью, правовой статус участка и наличие «красных линий». Подробно об этом рассказывает руководитель юридического отдела ФРК «Этажи» на территории города Волгограда и Волгоградской области

    Иван Половко

    .

    encierro/Fotolia

    Собственность и аренда

    В первую очередь вы как покупатель должны разбираться в понятиях «собственность» и «аренда». Если Вам предлагают купить землю, которой текущий собственник владеет на праве аренды, не обманывайте себя и называйте вещи своими именами. Вам предлагают приобрести право аренды земельного участка, а следовательно, вопрос, связанный с правом собственности на такой участок, будете решать Вы совместно с государственными и муниципальными органами. Здесь есть два негативных момента:

    • право аренды рано или поздно завершится, и Вы потеряете землю со всем, что уже успели на ней построить;
    • далеко не все земельные участки можно оформить в собственность.

    Как выбрать и купить участок под строительство?

    Как выкупить арендованный участок под ИЖС, если на нем стоит недостроенный дом?

    Совет: не обращайте внимание на участки, которые принадлежат другому человеку на праве аренды. Если все-таки Вам очень понравился арендованный участок, сходите на прием к специалисту комитета по землепользованию районной администрации и задайте три вопроса:

    1. На каких условиях выдается право аренды на земельный участок и есть ли какие-либо ограничения?
    2. Можно ли будет оформить земельный участок в собственность и что для этого нужно?
    3. И если можно, то какой срок будет отведен для выполнения условий для приобретения земельного участка в собственность?

    Если решили купить право аренды на земельный участок, совместно с текущим владельцем обязательно отвезите уведомление о переуступке прав аренды в приемную районной администрации, даже если сам сотрудник комитета говорит, что в этом нет необходимости. В итоге у Вас на руках должно быть уведомление, на котором будет стоять штамп о том, что районная администрация это уведомление приняла.

    Правовой статус земельного участка

    Второй, и не менее важный момент, – это правовой статус земельного участка. Под словами «правовой статус» я имею в виду то, каким образом установлены границы земельного участка. Варианта опять же два: либо они установлены в соответствии с требованиями земельного законодательства РФ, либо не установлены.

    Получить информацию о правовом статусе земельного участка можно, заказав выписку из Единого государственного реестра недвижимого имущества (выписка ЕГРН). Интересующая Вас информация содержится в графе «Особые отметки». Не поверите, но в этой графе так и написано: «Границы земельного участка установлены в соответствии с требованиями земельного законодательства РФ». В этом случае можно выдыхать. Если же отметки имеют иное содержание, стоит вчитываться и разбираться.

    Возможным негативным последствием является то, что Вы купите участок, границы которого не будет соответствовать данным ЕГРН, и, по-простому говоря, он окажется меньше того, за который Вы заплатили.

    5 главных вещей при выборе участка под строительство дома

    На землях каких категорий можно строить, а на каких нельзя?

    Красные линии

    И третья особенность, которую я назову «красные линии», на мой взгляд, самая неприятная и незаметная в покупках земельных участков. На самом деле все довольно-таки просто. Любой наш город исчерчен «красными линиями», и, как бы забавно ни звучало это словосочетание, эти линии могут сыграть с Вами очень неприятную шутку. «Красная линия», если говорить человеческим языком, это, например, линия электропередач, или центральный водопровод, или охранная зона аэропорта, или территория, в рамках которой установлен особый режим использования земель. Как я уже говорил, это очень неприятная особенность, и неприятная она потому, что Вы абсолютно без проблем можете купить землю, по которой проходит одна, две, три «красные линии» и больше. Вы будете его полноправным собственником, однако построить замок свой мечты на своем участке Вы не сможете, так как нарушите режим использования этого земельного участка. Правда, сможете поставить будку для собаки, которая будет охранять голую землю.

    Как обезопасить себя? Ну, во-первых, при покупке задайте продавцу вопрос: «Отмежеван ли земельный участок?» Если межевание земельного участка, а точнее установка границ земельного участка на местности, производилось, то всю информацию об этом земельном участке, в том числе о «красных линиях», Вы сможете увидеть в межевом деле. Если же межевания не было, Вы можете заказать в администрации градостроительный план земельного участка или территории, который будет изготавливаться 30 дней, но в итоге вы будете знать на 100 %, что, как и почему можно строить на этой земле.

    Резюмируя, можно сказать следующее. Если планируете приобретение недвижимости, обратитесь к профессионалам, которые помогут Вам и подобрать Вашу мечту, и проверить ее на юридическую чистоту, и даже приобрести ее в собственность.

    Не пропустите:

    3 вещи, которые вы обязаны знать, покупая участок под строительство

    Каким образом можно купить муниципальную землю под ИЖС?

    Как использовать маткапитал, если мы строим дом сами?

    Построил дом в СНТ. Как получить налоговый вычет?

    Об авторе

    Иван Половко

    Руководитель юридического отдела ФРК «Этажи» на территории города Волгограда и Волгоградской области

    Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

    Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

    Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или подарить. При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

    Но самым востребованным вариантом является дача для летнего отдыха, посадки неприхотливых культур, сбора фруктов и овощей.

    Земля в России делится на 7 категорий, но приобретать или получать от государства в пользование с возможностью возведения жилых построек граждане имеют право только земли, расположенные за городом.

    В черте города участок может принадлежать жилищному или гаражному кооперативу. Тогда владелец земли (член кооператива) имеет право приватизировать его. На бесплатное получение земли имеют право по закону некоторые категории граждан, называемые льготниками, остальным приходится выкупать участки у государства или инвесторов, частных лиц. Задача это не из легких, потому что предварительно приходится рассматриваться не один вариант.

    При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

    Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

    На что нужно обратить внимание при приобретении земли

    Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

    Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

    Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

    • предметом судебного разбирательства;
    • залоговым имуществом;
    • уже арендованным;
    • переданным в бессрочное пользование;
    • и т. д.

    Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

    Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

    Аренда лесного участка регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

    Можно ли получить квартиру по реновации вместо участка многодетным — читайте в этой статье.

    Границы и межевания

    Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

    Скачать форму межевого плана

    В техническом документе прописываются:

    • границы участка;
    • его площадь;
    • наличие или отсутствие построек, коммуникаций;
    • место расположения (адрес);
    • другая важная индивидуальная информация.

    Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

    Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

    Качество и категория земли

    Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

    К качеству земли можно отнести:

    Состояние грунта Важно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
    Наличие подземных вод Они должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
    Рельеф местности Например, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
    Температурный режим региона Это важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
    Наличие поблизости различных объектов Животноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

    Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

    Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

    Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

    Другие 5 категорий земли, это:

    • промышленные зоны, с расположенными на них заводами, фабриками, учреждениями и др. важными для государства объектами;
    • находящиеся под охраной государства (заповедники, национальные парки, др.);
    • земли поселения, предназначенные для застройки жильем в городах и селах;
    • входящие в водный, лесной фонд;
    • территории, где расположены важные стратегические объекты, или опасные для жизни граждан.

    Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

    Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

    Наличие коммуникаций и инфраструктуры

    Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

    Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

    Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

    Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

    Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

    Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

    Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

    Как торговаться при покупке земельного участка

    Торговаться всегда уместно, тем более что сегодня рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей не так много. Если стоимость земли полностью соответствует ее качеству, всегда можно что-то «сбросить». Конечно, легче торговаться на вторичном рынке, что заранее предусматривает продавец.

    На первичном рынке это делать труднее. Например, чем больше площадь земли, тем легче договориться о скидке. В некоторых случаях можно запросить продажу в рассрочку или поставить на товар длительную бронь.

    Можно воспользоваться простыми и действенными советами:

    • Заранее изучить психологию продаж.
    • Сравнить цены на рынке недвижимости в регионе.
    • Сообщить продавцу о несоответствии опубликованных фото реальности. Это можно сделать только после осмотра земли.
    • Выяснить, по какой причине продается земля.
    • Пригласить для осмотра участка специалиста.

    В поисках недостатков

    Во время осмотра участка по возможности следует найти недостатки. Сначала необходимо проявить заинтересованность в покупке, указать на положительные стороны, а затем не торопясь перейти к минусам.

    Они могут быть разными, это и:

    • плохие подъездные пути;
    • отсутствие инфраструктуры;
    • небольшая площадь земли;
    • удаленность от населенного пункта;
    • большая глубина пролегания грунтовых вод;
    • отсутствие поблизости водоема или, наоборот, участок расположен близко к нему, в идеале должно соблюдаться расстояние 40−150 м;
    • недоразумения с соседями;
    • наличие построек, которые необходимо будет сносить;
    • многие другие факторы.

    Аргументы для получения скидки

    Самыми весомыми аргументами со стороны потенциального покупателя должны стать такие заявления:

    • Плохое месторасположение, возможно, участок крайний в поселке.
    • Долгострой на соседском участке.
    • Наличие поблизости свалки.
    • Каменистость почвы, заброшенность участка, когда он никогда не подвергался обработке или это было давно.
    • Неправильная и неудобная для размещения строительных объектов форма участка.
    • Отсутствие каких-либо технических документов на землю, это обозначает, что процесс покупки затягивается, т. к. бумаги потребуется восстанавливать продавцу.
    • Если вместе с землей продается дом, то его площадь в идеале должна занимать 1:10 всей территории. Фактически жилой дом – это большая 2−3-этажная квартира, поэтому лучше, если он будет компактным.
    • Наличие долгов по земельному налогу и членским взносам, если продается участок, являющийся частью СНТ. Справки можно заранее запросить в налоговой и у председателя кооператива.
    • Наличие перебоев с электричеством, о чем можно поинтересоваться у соседей.
    • Другие.

    Психологические хитрости

    При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

    • обратить внимание на то, что жизненные интересы покупателя схожи с интересами настоящих хозяев;
    • проявить интерес к увлечениям или хобби продавца, к примеру, если на участке был создан уникальный ландшафтный дизайн, растут красивые цветы;
    • многократно спрашивать, за сколько собственник отдаст недвижимость, возможно в ходе общения он снизит цену;
    • обязательно задать вопрос о минимальной стоимости, по которой возможно приобрести землю;
    • всячески убеждать хозяина в том, что он значительно завышает цену;
    • назвать цену, по которой реально можно купить землю, т. е. необходимо внести предложение и аргументировать его;
    • обязательно взять контакты продавца и оставить свой телефон;
    • при осмотре сначала перечислять достоинства, а только затем недостатки;
    • указать на то, что для облагораживания земли придется понести большие затраты;
    • вести беседу только при личной встрече и никогда не вступать в диалог по телефону.

    Осмотр с профессионалом

    Для осмотра участка обязательно следует пригласить профессионала, за его услуги придется оплатить покупателю. Специалист всегда сможет назвать реальную стоимость продаваемой земли. По ходу общения с ним прямо на участке в присутствии продавца следует задавать вопросы, касающиеся возможностей данной территории.

    Фактически покупатель должен дать специалисту возможность высказать свое мнение. Тот может заранее сказать, что возможно сделать на этом участке, а что – нет. При общении каждый совет или рекомендацию профессионала следует записывать покупателю, что создаст иллюзию его большой заинтересованности в глазах у продавца.

    Порядок оформления сделки

    Сделка купли-продажи земельного участка ничем не отличается от стандартной процедуры, которую проходят все участники, продающие и приобретающие недвижимость:

    1. Участники после осмотра участка, придя к договоренности по вопросу стоимости, должны оформить договор купли-продажи. Лучше это сделать у юриста.
    2. Договорившись о встрече, участникам сделки необходимо проверить наличие бумаг на недвижимость. Этот вопрос также лучше решить в присутствии юриста.
    3. Заключать договор необходимо в нотариальной конторе. Каждый из участников соглашения должен внимательно прочитать договор, а только затем поставить под ним свою подпись. Заверить документ лучше нотариально.
    4. В присутствии нотариуса покупателю лучше передать деньги продавцу, в другом случае он сможет это сделать по безналу, но придется предъявить квитанцию. Процедуру оплаты или передачи чека лучше осуществлять в присутствии свидетелей. Продавец должен подписать расписку, оформленную покупателем, о том, что деньги он получил. На данном этапе снижение стоимости объекта, когда фактически документы оформлены, невозможно. Любая устная договоренность должна быть достигнута заранее.
    5. Продавец и покупатель после оформления договора должна вместе отправиться в Росреестр и написать заявления. Продавец в своем заявлении просить переоформить права собственности на покупателя. В свою очередь последний просит оформить права собственности на него, т. к. сделка купли-продажи состоялась.
    6. Оплатить госпошлину за оформление права собственности.
    7. Передать заявления и другие документы ответственному сотруднику под расписку.
    8. Прийти за новым свидетельством госрегистрации по истечении 30 дней, это должен уже сделать покупатель (новый собственник) лично.

    Как избежать ненужных рисков

    В ответственность обеих сторон сделки входит обезопасить ее, т. к. мошенником может оказаться не только покупатель, но и продавец.

    Каждому из них следует предусмотреть, что:

    • Случаи, когда сделки купли-продажи недвижимости проходят по фальшивым документам, очень часты.
    • Лицам, которые впервые сталкиваются с приобретением недвижимости, лучше запастись терпением, не торопиться, и по всем вопросам консультироваться с риэлтером или юристом.
    • Для регистрации договора купли-продажи лучше обращаться к независимому нотариусу, т. е. к тому, с кем не будет знакома ни одна из сторон сделки.
    • Вопрос о том, как торговаться при покупке земельного участка, следует изучить заранее не только покупателю, но и продавцу, чтобы не оказаться обманутым.
    • Все технические документы на недвижимость следует изучить внимательно.
    • Не лишним со стороны покупателя будет проверить паспортные данные и прописку продавца, его семейное положение. Если у него есть супруг, то необходимо потребовать нотариально оформленное разрешение на продажу недвижимости.

    Торги по аренде земельных участков должны быть представлены в различных СМИ, чтобы все желающие могли принять участие.

    Также узнайте, как проводятся торги на земельные участки.

    Далее мы расскажем, платит ли пенсионер налог за земельный участок.

    Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже


    Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов.

    Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много.

    А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.Менялась ли цена?

    Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.Насколько срочно нужны деньги?

    Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.Как

    Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2020 году

    То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент. Практически за любые деньги… Второй момент – сколько времени квартира продается?

    Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою «синюю птицу», и не станет цену снижать. Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.

    Общее знание рынка – тут совсем просто.

    Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

    Покупаем землю у собственника: как осуществить процедуру на вторичном рынке земельных ресурсов?

    Однако такое требование высказывается к нескольким видам сделок, которые, в свою очередь, достаточно часто заключаются и в отношении земель.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

    1. Москва: .
    2. Санкт-Петербург: .

    Так, нотариальное заверение потребуется в случае заключения договора с собственником, который представлен юридическим лицом. Кроме того, также должны быть заверены нотариусом независимо от того, продается часть участка, пригодного для строительства жилого дома, или такого, на котором можно вести только хозяйство.

    Еще одним случаем обязательного нотариального заверения заключенной сделки является купля-продажа недвижимого имущества, осуществляемого в интересах лица, или являющегося недееспособным по различным причинам (например, признан таковым судом в силу тяжелого заболевания).Если в процессе приобретения земли у государства потенциальный покупатель сначала должен был обратиться с первичным заявлением, потом за свой счет оформить кадастровый паспорт на участок, и только после этого с ним было возможно заключение договора купли-продажи посредством объявления и проведения торгов, то при покупке у собственника процедура по количеству этапов несколько проще и состоит из следующих шагов:

    6 советов как снизить цену на земельный участок

    Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену.

    В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты. Совет №3: побудьте психологом Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта.

    Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

    Совет №4: узнайте мотивы продажи Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи.

    ПОКУПКА ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА.Риски, документы, процедура оформления

    Конечно, типовой договор можно скачать из интернета, но тогда в нем не будут учтены все особенности объекта сделки и требования сторон, что может привести к многолетним судебным спорам. Расчет покупателя с продавцом.

    Как правило, самым безопасным и надежным способом при взаиморасчетах наличными средствами являются взаиморасчеты с использованием банковской ячейки. Регистрация земельного участка в органах юстиции.

    Подробную схему сделки, а также подводные камни каждого этапа смотрите . В практике сделок по земельным участкам существует достаточно большое количество возможных рисков, предусмотреть все способен только по сопровождению сделки, поэтому остановимся на трех основных группах достаточно распространенных рисков при покупке земли. Риск первый: недобросовестный продавец Продавец (или агентство по продаже недвижимости), преследуя цель скорейшего заключения

    Земельныйэксперт

    Внимание.

    Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться с юристом по телефонам: в Москве, в Санкт-Петербурге, по все России. Звонки принимаются круглосуточно. Также перед продажей земли, продавец обязан от коммунальной и налоговой служб получить справки об отсутствии задолженностей по налогам и другим начислениям.

    Дополнительно может потребоваться информация о постройках на земле, их пожаробезопасности, особенностях, а также сведения об ограничениях по эксплуатации надела. Купля-продажа земельных участков оформляется в виде стандартного соглашения. Законом предусмотрена простая письмена форма с указанием всех необходимых данных.

    Можно воспользоваться типовым актом (скачать образец договора можно здесь []) и самостоятельно его заполнить, но лучше всего обратиться к опытному юристу, который и составит соглашение. Удостоверение сделки в нотариате не является обязательным

    Недвижимость


    И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства.

    И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее.

    Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

    И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой.

    И они вам откажут.Тонкости психологии.Совет 1.

    Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев.

    Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

    Непременно подчеркните

    Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

    Явно говорить о недостатках коттеджа продавцу не стоит – так можно легко настроить его против себя, в результате он, вероятнее всего, вообще откажется продавать свое «детище» грубияну.

    Начинать нужно с позитивных вещей: покупателю стоит похвалить хозяина дома за то, как хорошо он обращался с коттеджем, отметить все положительные стороны домовладения и лишь в конце, расположив продавца к себе, обратить внимание на некоторые «мелочи», которые, безусловно, потребуют ремонта и вложения средств.

    Именно ссылаясь на эти предстоящие доработки, следует просить скидку при покупке коттеджа.

    Вообще существует масса способов вызвать добрые чувства у продавца.

    Можно, например, поинтересоваться во время просмотра дома, в какой сфере работает домовладелец, чем интересуется (об этом могут косвенно свидетельствовать различные элементы интерьера и вещи в доме: картины, скульптуры), одним словом, поддерживать живой диалог – возможно, покупатель и продавец найдут общие интересы.

    Как торговаться при покупке земельного участка — в 2020 году

    Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы. Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение.

    Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов. Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры.

    Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов.

    Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

    Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи.

    Часто в наших квартирах хранятся различные «памятники ледниковой эпохи» — холодильник, купленный бабушкой на свою первую зарплату, дедушкин велосипед… Хозяева квартиры обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде – а пока вещи «пусть постоят».

    Но следует понимать, что все, что находится в помещении, крадет пространство – а его в наших типовых квартирах и так немного.

    Даже если метраж квартиры хороший – все равно возникнет ощущение тесноты. Упомянем также о необходимости вымыть в квартире окна, а также прибраться в подъезде – если он того требует. При продаже квартир в сталинских домах (а там, как известно, самая разношерстная публика: в одном подъезде соседствуют еще нерасселенные коммуналки и квартиры, где живут состоятельные люди) риэлторы иногда даже делают в подъезде косметический ремонт.

    Рекомендовать повторять их опыт мы не будем, но вот просто подмести в подъезде

    Покупка земельного участка. Юридическое сопровождение покупки земельного участка в Москве и Московской области.

    Москве и по Московской области (Росреестр):

    1. Взаимодействие с регистрирующим органом в процессе исполнения заказа и отслеживание движения документов в регистрирующем органе, устранение замечаний при оформлении и подаче документов, получение правоустанавливающих и правоудостоверяющих документов с соответствующими отметками о государственной регистрации сделки.
    2. Подача пакета документов в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии и его территориальные, в том числе, составление заявлений, заполнение форм бланков.
  • Получение и передача Клиенту выписки из ЕГРН, подтверждающее право собственности на земельного участка. Результат сопровождения покупки земельного участка в Москве и области: Клиент получает право собственности
  • Как торговаться при покупке дома

    В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона.

    Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов.

    Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно. Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

    Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%. Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

    Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

    Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

    » Как правильно земельный участок

    Как торговаться при покупке дома

    Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

    Как вести торг при покупке дома?

    Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

    Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
    Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

    Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

    Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

    Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, #8212; это может вызвать сомнения.

    Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

    Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

    Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

    О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

    Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

    Среди явных недостатков можно выделить:

    • отсутствие ремонта;
    • необходимость перепланировки;
    • слишком далеко расположение;
    • плохие соседи;
    • отсутствие коммуникаций.

    К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

    Аргументы для снижения цены

    В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

    Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

    Итак, среди аргументов можно выделить:

    • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
    • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
    • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
    • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
    • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

    Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

    Маленькие хитрости при сбросе цены

    Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, #8212; это пошатнет уверенность продавца.

    Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

    Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас #8212; обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)333-45-16 доб.214 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

    Как правильно торговаться при покупке жилья

    Покупка недвижимости – это важное, зачастую долгожданное событие, поэтому любой человек относится к этому максимально серьезно. Несомненно, одним из главных этапов данной сделки является выбор подходящего жилья. Многие покупатели посвящают этому несколько недель, а то и месяцев, поэтому, отыскав достойную квартиру, они хотят, во что бы то ни стало, стать ее собственниками. Но каждый продавец желает реализовать свою жилплощадь настолько дороже, насколько это возможно. Поэтому не всегда покупатель может купить понравившуюся недвижимость. Зато он может договориться с владельцем продаваемого жилого объекта о снижении цены на него, то есть, поторговаться.

    Всегда ли уместен торг

    Большинство специалистов в сфере сделок с недвижимостью считают, что торговаться нужно в любой ситуации, даже если в объявлении о продаже жилья о торгах нет ни слова. Бесполезно вести разговоры с продавцом о снижении стоимости квартиры только в нескольких случаях.

    Во-первых, если хозяин реализуемой недвижимости из своих личных убеждений не желает уступать в цене. Во-вторых, если стоимость жилого помещения гораздо ниже, чем стоимость аналогичных объектов на отечественном рынке недвижимости. Кроме того, нет смысла торговаться, если продаваемая квартира является элитным жильем или относится к классу бизнес : вряд ли обеспеченный продавец согласится снизить цену. К тому же покупатели элитной недвижимости, коммерческих помещений и жилья бизнес-класса – люди небедные, поэтому, скорее всего, не станут настаивать на снижении его стоимости.

    Как вести торги грамотно

    Для того чтобы убедить продавца, изменить цену на реализуемое жилье в пользу покупателя, последнему не нужно иметь специальное образование или опыт работы в риэлтерском агентстве. Все, что ему нужно – это умение убеждать людей в своей правоте, и уверенность в собственных силах. Кроме того, покупателю, который планирует торговаться с продавцом жилья, следует избегать следующих ошибок:

    Торги по телефону или посредством интернета

    Для человека, продающего родные квадратные метры, разговор о снижении их стоимости не самый приятный. Поэтому невозможно предугадать, как будет вести себя продавец в ходе этого разговора. В любом случае покупателю не стоит поднимать вопрос о торгах по телефону, ведь реакция продавца может быть непредсказуемой: он может разозлиться и нагрубить человеку, находящемуся на том конце провода, а, скорее всего, повесит трубку. Тогда у покупателя точно не будет возможности приобрести недвижимость по выгодной для него цене.

    Намного лучше поговорить с владельцем реализуемой квартиры о снижении ее стоимости лично, с глазу на глаз. Гарантии, что продавец выслушает потенциального покупателя и уступит ему в цене, конечно, нет. Зато у покупателя есть прекрасная возможность аргументированно, уверенно и четко объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит.

    Положительные эмоции при осмотре

    Большой ошибкой покупателя, осматривающего жилое помещение, является неумение скрывать свое восхищение им. Даже если квартира вызывает массу положительных эмоций у людей, они должны быть незаметны для продавца. Ведь хозяин, который заметил, что его реализуемая жилплощадь привела потенциальных покупателей в восторг, может принципиально отказаться от снижения ее стоимости. И это вполне разумное решение: раз его жилье так понравилось гостям, то, вероятнее всего, они будут готовы купить его по любой цене.

    Излишняя критика

    Многие люди, которые полагают, что умеют правильно торговаться, стараются сбить цену на жилое помещение, указывая на все его недостатки, возмущенно перечисляя все его изъяны, показывая крайнее недовольство всем увиденным. Это грубейшая ошибка покупателей. Естественно, не стоит закрывать глаза на протекающие трубы, грибок в углах комнат и негерметичные стеклопакеты. Обо всех обнаруженных недостатках нужно сказать продавцу, но тактично и вежливо. Излишняя, выраженная в грубой форме критика, может привести к тому, что продавец обидится и принципиально не станет торговаться с нетактичным покупателем. Он, скорее всего, продаст свою квартиру дешевле, но не этому человеку.

    Знание отечественного рынка недвижимости

    Шансы приобрести понравившуюся недвижимость высоки у тех покупателей, которые следят за ценами на рынке недвижимости. Ведь человек, который планирует купить выбранную квартиру, должен знать, по какой цене реализуются аналогичные жилые объекты на отечественном рынке. Покупатель, владеющий этой информацией, будет чувствовать себя более уверенно.

    Сведения о реализуемом жилом объекте и его владельце

    Возможность убедить продавца снизить цену на квартиру есть у тех покупателей, которые смогут получить максимум информации о самой квартире и об ее хозяине. Например, покупателю стоит выяснить, по какой причине продавец решил продать свою недвижимость. Если он собирается переезжать за рубеж или нашел другую квартиру и должен внести задаток, то торговаться с таким продавцом будет гораздо легче. Ведь он ограничен во времени, значит, охотнее пойдет на уступки покупателю. Кроме того, человеку стоит выяснить, давно ли жилье выставлено на продажу. Если он один из первых покупателей, то сбить цену будет сложно. Если же объявление о реализации этой квартиры уже длительное время печатается в местных газетах, то, вероятнее всего, продавец не будет против торгов.

    Какие факторы влияют на снижение цены в ходе торгов

    Удаленность от остановок общественного транспорта

    Если вблизи реализуемого жилья нет троллейбусных, трамвайных или автобусных остановок, то в ходе торгов покупателю стоит обратить на это внимание продавца. Этот фактор является весомым аргументом для снижения цены за квартиру.

    Этаж

    Если жилое помещение находится на нижнем или самом последнем этаже жилого дома, то покупателю будет довольно-таки просто убедить продавца снизить цену. Если квартира расположена на последнем этаже, то не исключена вероятность протекания крыши, возникновения плесени или грибка.

    Если же жилье находится на первом этаже, то пол, скорее всего, будет холодным, так как снизу расположено подвальное помещение. Кроме того, люди, проживающие на первых этажах, страдают от нескончаемого уличного шума. Если покупатель укажет на все эти недостатки, продавец просто обязан уступить в цене.

    Неблагоприятное соседство

    Соседями продавца могут быть и наркоманы, и психически неуравновешенные люди, и алкоголики, нарушающие общественный порядок. Покупателю в ходе торгов следует указать на этот недостаток.

    Факторов, влияющих на стоимость реализуемой квартиры достаточно много. Это и плохое состояние самого жилья, и холодные стены, и отсутствие домофона в подъезде. Объектов недвижимости, которые не имеют недостатков, попросту нет. Есть покупатели, которые не могут их увидеть.

    В заключение следует сказать, что вести торги не так уж и просто. Нужно обладать не только грамотной речью и чувством такта, но и умением аргументированно доказывать свою точку зрения.

    Похожие статьи

    Частный дом и квартира — две совершенно разные вещи и думаю, что никто с этим спорить не будет. При покупке той или иной недвижимости всегда есть свои специфические особенности. Прежде всего отметим возросшую популярность частного жилья перед жильем многоквартирным. Есть и в России оказывается тенденция к превращению в одноэтажную страну. Частный дом во многом более удобен даже элитного общего жилья. Это уединение, это своеобразный колорит, возможность индивидуального дизайна и собственный участок с беседкой для наблюдения за Луной (релаксации). Это действительно своя недвижимость, в которую хочется и имеет смысл вкладывать душу. Тем более к покупке такой недвижимости следует отнестись настороженно и ответственно ко всем нюансам.

    Во первых смотрим на месторасположение дома. Он должен иметь удобные подъезды не только к гаражу, но и хорошую магистраль для связи с мегаполисом. Смотрим на состояние и наличие коммунальных удобств — прежде всего централизованного водоснабжения, поскольку свет есть практически везде, а горячее водоснабжение ляжет скорее всего на ваши плечи. Смотрим участок, его размер, освещенность, почву, вдруг вам захочется выращивать помидоры или элитные розы? Смотрим наличие пристроек и их состояние. Это гараж, помещение для угля, дров и хозяйственных нужд, это погреб — по личному опыту знаю, это самое аварийное и ненадежное место в частном доме. Обращаем внимание на состояние дома, не случайно это третий пункт, смотреть дом, если вас не устраивает его окружение просто бессмысленно.

    Остановимся на доме подробнее. Первое — это год постройки и материал строения. Потом идет внешнее оформление — сайдинг, профиль, вагонка, покраска. Особое внимание уделяем крыше и состоянию труб и уголков. Внутренний ремонт не столь важен — это уже будет ваша забота. Зато наличие теплого водоснабжения, туалета и ванной, хорошей канализации следует изучить особо пристально. Если котла централизованного отопления нет, то это снижает стоимость даже самого привлекательного строения в разы, особенно если его установка потребует определенной перепланировки.

    Наконец соседи и связь. Доступность сетей телевидения и сотовой связи условие обязательное, но на их качество следует обратить отдельное внимание. Про соседей можно судит по внешнему виду их домов. У благополучных соседей и дома ухоженные и приличные.

    Все эти перечисленные пункты могут существенно снизить сумму при торге. Ведь стоит обратить на них внимание продавца, как он почувствует необоснованность своих притязаний и необходимость скидки.

    Особо отмечу, что все вышеперечисленные параметры помогут вам скинуть цену даже при условии, что вам они совершенно не нужны и вам хочется купить просто садовый домик для летнего отдыха.

    ответил -12-05T17:42:05+03:00 1 год, 9 месяцев назад

    Как правильно торговаться за жильё в частном секторе Адлера и Сочи?

    Как правильно торговаться?

    Как правильно торговаться при покупке подержанного автомобиля?

    Еще в рубрике

    Будет ли Россия импортировать сигареты в году и откуда?

    Зачем оплачивать счет за техобслуживание?

    Стоит ли покупать хлебопечь? Что она может кроме выпечки хлеба?

    Источники: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html, http://mrhow.ru/3734-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya.html, http://otvet.expert/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-doma-1087092

    Комментариев пока нет!

    Торг уместен всегда. Рынок переоценен и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости? Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

    Совет №1: сравните цены

    Перед тем, как встретиться с продавцом, поинтересуйтесь, насколько соответствует стоимость на земельный участок средним рыночным ценам. Самое малое, что вы можете сделать, сравнить рыночную и кадастровую стоимость земли в местности, которой интересуетесь. На понижение цены могут повлиять: нестандартная и неровная форма участка, состояние придомовой территории, близость к шумной автотрассе, заболоченность или близость грунтовых вод, отсутствие коммуникаций, подъездных путей, водоема или леса. Не ленитесь и не стесняйтесь проверить работоспособность всех систем: воду, отопление, электричество, осмотрите кровлю на чердаке. При выявлении недостатков, назовите их продавцу и предположите, сколько вам придется потратить на исправление. Скорее всего, продавец компенсирует эти недостатки скидкой. Еще во время поиска объявлений о продаже земли, отфильтруйте самые дорогие и дешевые варианты, и начните с участков со средней рыночной ценой.

    Совет №2: сравните фотографии

    Когда настанет время осматривать земельный участок, сравните то, что вы видели на фотографиях в объявлении с реальным местом. Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену. В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты.

    Совет №3: побудьте психологом

    Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта. Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

    Совет №4: узнайте мотивы продажи

    Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи. Срочная продажа может послужить сигналом к хорошему торгу в обмен на быструю сделку. Торгуйтесь грамотно — уважайте продавца, но не переоценивайте. Попросите о второй встрече, к которой подготовьтесь заранее, уже будучи знакомым с характером и доводами продавца.

    Совет №5: контрольный осмотр с профессионалом

    После первого осмотра земельных участков по выбранным вами объявлениям, их количество к рассмотрению уменьшится до 2-3 штук. Самое время подключить знакомого строителя, у которого есть опыт работы с объектами под индивидуальное жилищное строительство. Даже заплатив ему за каждый выезд на объект 500-1000 рублей, на покупке вы сэкономите в несколько раз больше. Иными словами, изначально выбирайте участки «по душе», а при повторном осмотре доверьте дело профессионалу. Если для постройки дома вы собираетесь обратиться в строительную компанию, помощь в выборе земельного участка вам предоставят бесплатно.

    Совет №6: рискуйте, если риск оправдан

    Если, осмотрев участок, вы поймете, что стоимость на него завышена или вам не хватает денег на покупку, называйте свою цену. Через пару дней продавец может вам перезвонить и сделать новое, более выгодное предложение.

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: